吉单挑战中国的故事

自从中国于2001年加入世界贸易组织后，一致公认的是中国低廉的劳工将打击西方的厂商，迫使他们走向绝路。您无法对中国的价格加以还击似乎已成定律。

让我们来看看一家以加拿大蒙特里亚为基地的吉单服饰公司如何生存。吉单主要制造T-衫。2005年生产了将近4亿件。众所皆知，纺织业是劳工密集行业，几乎被中国厂商所垄断。该公司在面对中国威胁时，还能应付自如。到底有何妙计呢？

全球服饰价格基准     纺织品与成衣领域是全球货流的一大部分，占约7%的全球货物贸易总额。

吉单在配额结束前的六年便开始策划防守措施。始于派遣一支队伍前往世界各地去研究全球服装价格。这些经济特使带回了很多的数据，作为吉单的杆标准则，即若要成为全球性的生产商，应以何价格为基准。换句话说，他们厘定出棉制T-衫的新价格，而后以该价格发展出企业的策略。

“打从第一天开始，我们所作的第一件事就是自我标杆与定位，应付全球的市场。”吉单的总裁格伦查曼迪如是指出。“这是我们应该设定的销售价，随后每年逐步的调低我们的销售价格，以期预备朝向更大的全球市场。许多北美的典型竞争者对我们频有危言，但是我们不再将他们视为价格的制订人了。我们所关切的是国外的竞争者。”

岸外生产      组织位于加拿大，吉单的执行人员察觉到如果公司想取得成功，就必须进行岸外生产，以削减成本。

该公司于1998将部分车缝设备转移至洪都拉斯，再到墨西哥、海地和尼加拉瓜。2001年吉单也于洪都拉斯以及多米尼加开始建设大型的纺织品生产设施。该公司聘用一万名员工，大多数是车缝人员，也包括当地的经理级人员负责管理各个基地的运作，工厂每年生产3亿7千5百万件成衣。(该公司位于洪都拉斯的厂房设施是全球同类生产中最大的。)吉单的工厂所发出的工资仍然比中国的工厂还高：洪都拉斯的成衣工人平均每星期约100美元 – 是中国工人所赚取的四倍。可是相关的低廉工资和先进的科技的配合，使到吉单可以将每件T-衫价格订得比中国厂商的低。“今天，如果您看看我们基本的批发产品 – 100%棉制重型白色T-衫，我们的售价是差不多一美元，而来自中国的同类型产品，价格高出约10% 至15%。”

利用贸易协议优势      除了不昂贵的劳工以及先进的技术使到吉单以成本打败中国以外，很重要的一环是该公司密切的关注双边和区域贸易协议的进展。该公司将其生产线置于策略性地点，可确保吉单可由任何地点免税的输往北美、欧盟和澳洲。

急速反应     今天的零售商不喜欢囤集货物。库存是昂贵的，并且费时费力。结果呢，零售商便将这个任务交给供应商。能够在最接近的日期出货、同时报上最适当的价格的供应商便可以得到订单。接近美国市场成为吉单的重要优势。

实际上，由中国运输每打上衣增加大约75¢。为了迎合急速反应的需求，吉单在每个市场中建立了分销网络，以迅速的满足顾客的订单。该公司拥有库存管理系统，可在客户下单后的24个小时之内，将货物送达。“我们来自岸外的循环期为3个星期；而来自中国的货柜里需要3个月的时间。”迅速反应是他们的秘密武器：“低廉的劳工成本不足以在无配额时代里促成竞争力。我们必须接近最终的用户，以及拥有完善的物流传递途径。交货期比廉宜的劳工成本更加重要。”

一个西方的厂商，在劳工最密集的工业里，能够与中国对抗，化不可能为神奇。事实上，透过销往澳洲，吉单的市场占有率正在扩展，该公司目前还直搞虎穴，反其道而行，已经计划反出口至中国了。

回到2006年3月会讯选项