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會訊：2004年9月 馬來西亞對外貿易發展局市場報告
中国成衣品牌市场 面對13億人口的市場，其中2億6千萬屬中產階級，國民生產總值13萬億美元，在大城市如北京和上海，人均收入超過4千美元。中國是全世界最大的成衣出口國。在2003年，中國出口160億套服裝，總值800億美元。 品牌意識提升 今日的中國消費者注重生活方式，品牌意識逐漸提高。過去服裝市場一直被國內產品所支配，但是現在外國產品如PIERRE CARDIN、CARTIER、OMEGA、ESPRIT、ESCADA、ERMENIGILDO ZEGNA、DUNHILLH和HUGO BOSS深受顧客歡迎。外國時尚品牌廣泛在全國的百貨商店，服裝專賣店及超級市場售賣。 外國品牌的湧現 外國時裝品牌在1970年後期進入中國，打頭陣的是PIERRE CARDIN，它于1979年在北京舉行一場服裝表演而登場。過後，有幾個家喻戶曉品牌如CARTIER 與OMEGA也仿傚。然而，顯著的發展是在1992年，當時政府放寬零售業限制。從此，外國時裝品牌大量湧入中國。這股浪潮隨著國內中產階級的崛起，而更加流行。 外國時裝品牌在中國生意興隆，值得留意的，越早進入市場的品牌，越廣泛被接納。如ESPRIT，一個卓越及成功的高檔服裝品牌，于1992年立足中國，至今在70個城市擁有300間商店。另一個受歡迎的商標是意大利男裝ERMENIGILDO ZEGNA，12年前在中國投資，目前擁有43家商店遍佈中國。DUNHILL 與 HUGO BOSS 共經營45間商店，計劃在未來的5年內，多開設13間商店。 中國消費者追求外國品牌的趨勢將持續。既然市場是龐大的，佔有一小部份市場份額對生產商來說是極大的。除了第一級名牌之外，中等品牌也逐漸流行。例如CERRUTI JEANS 與MAX & CO都普遍受年輕消費者青睞。另一個外國品牌VISCAP，生意蒸蒸日上，有80將商店遍佈全國。 此外，其它新的商家正開始建立他們在中國的服裝市場的地位。西班牙品牌，MANGO，在中國以MNG名稱經營，在去年二月份開設了第一家商店，之後也在深圳，大連和上海陸續開設新店。 嬰孩和童裝品牌 一般估計中國每年有1千萬名嬰孩出生。「一個孩子」政策和生活水準不斷的提高，促使父母花費更多在孩童身上，購買高品質的外國名牌衣服。外國名牌如NIKE KIDS, TOMMY TIPPEE,
CAKEWALK, PARROT, MINIMAN, MAXI-COSI, SAFETY FIRST, COSCO, QUINNY AND HUFFY
SPORTS都是廣受歡迎的兒童服裝品牌。這些外商與當地的製造者及零售商合伙，通過現有的廣泛行銷網絡，銷售產品。 放眼長期利益 盡管市場急速的發展及對外國名牌的追逐，許多外商認為他們的銷售額表現平平。這歸咎於奢侈品項目只能迎合小部份市場，限制了銷售量，高進口稅減少了利潤。根據摩根史坦利的一項報告，外國公司只能在五年後才有預期的利潤回報，因此最初五年被認為是鞏固市場時期。 在中國做生意，是需要耐心和耐力，不斷辦促銷活動來確保長期的利潤。摩根史坦利對中國奢侈品市場持樂觀的看法。奢侈品的市場在中國將達到1億，大約是人口的百分之八。 國內產商開始感覺到來自外國競爭者的壓力，尤其是高級與中檔產品。由於有利可圖，國內公司目前與外國競爭者配合，提升整體設計和創造品牌的能力，以期自創品牌。 MATRADE對北京成衣市場的看法：
馬來西亞出口商的機會 馬來西亞出口商應該以目前的趨勢，認定中國是個有利的市場。需要先從事市場調查，並尋找可信賴的合伙人。 許多外商是與國內的製造商或零售業者先建立夥伴關係，主要原因是利用對方現有的行銷和分佈網絡。另有一些外國公司成功地進入中國市場，是透過合併和收購方式，同樣的是利用現有的行銷網絡，不但描準中高檔市場，同時也注目佔70%份額的廉價市場。 |
