会讯：2004年11月

马来西亚服装在美国市场的占有率

美国是全世界最大服装消费市场之一。超过2亿9千万个消费者将大部分的收入花在衣服和相关的产品上。2003 年， 美国服装总进口达到550亿美元。其中针织服装$297亿美元，梭织服装$332亿美元。我国服装输美名列前十名。针织服装排列第四在$4亿1千万美元和梭织服装值$2亿9千3百万美元, 排列第七。

针织服装
2003年，针织服装占我国总出口到美国的 1.6%，主要产品是运动衫、套杉、背心、女套装及童装 。

消费趋势  
美国消费者对质量和价格的比率日益重视，他们乐意为着认为时尚及高品质的品牌付更高的价钱，但却在其他方面节省开销。他们也有交叉式的购物形态，如购买名牌手提袋，也同时在商店购买折扣的衬衫。

美国人为着格式场合添购服装，对特大型服装的需求也增加。因此，我国制造商应该具备提供更多种类及尺码的条件。

美国采购市场  
美国零售商多拥有自己的品牌，并且增加在海外采购的份额。美国采购商家多数从事设计、开发、采购、品检及推销。他们没有拥有任何制造设施，服装来源自全世界各地。全美五个主要的采购商为Kelwood Co., Jones Apparel Group, Phillips-Van Heusen Corp., Liz Claiborn, Inc. and V.F Corp。市场上36%的服装，是为拥有自身品牌的零售商而制造。

如何保有美国的市场
配额取消后，我国出口商将面对来自亚洲的低成本生产商激烈的竞争。我国厂商应该集中建立利基市场。价格和时间是重要因素。为了提供配套服务，厂商间建立伙伴关系是个好方法。出口商也要监测区域中其他竞争公司的动向。

为了保持市场份额，我国出口商应该投入高档服装建立品牌， 通过宣传和参加展览会等活动，来促销产品。

资料来源:马来西亚对外贸易发展局

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