北京紡織考察的一點感想
~ 蕭漢昌~
商會于3月26-31日舉辦了北京紡織考察團，共有32名同業參與。其中有對中國紡織業已經建立關係、新一代接班人、尋求商機、為未來全球化做準備工作等。
第一天的布料展，除了中國各省的廠商之外，還包括了台灣、韓國、意大利、法國、德國、印度、日本等國家供應商的參與
。印象較為深刻的有：
- 提供特殊布種的外商，非常積極並看好中國高檔消費市場，不拒絕小單；
- 中國的參展商，全力以赴；
- 廠商進展神速，其中一間只成立六年的染整廠，展出多樣的布種，欣欣向榮。
第二天是拜訪中國紡織協會，得到協會秘書長陳樹津先生、中國紡織教育會長賈成文先生等領導人接見。探討了下列課題：
1.
中國紡織工業的投資環境及市場
中國紡織業雖然有飽和現象，基本上還是歡迎海外的投資，並可通過三個管道
，即
· 注冊新公司，從零開始；
·與現有公司參股聯營
；
·收購有意出讓的公司
這三種方法，各有優缺點，可以依照自己的目標、條件及機緣來考慮，這三種管道都有成功及失敗的例子可尋。
2.
探討兩會建立合作伙伴關係的可行性
在組織上，協會其中的一個單位，「中國紡織國際交流中心」，可以建立更密切的關係，促使資訊、教育、技術等方面的配合。
3.
探討中國紡織教育協會舉辦的短期及其他教育課程
原則上同意合作，有待我們進一步洽商。
這次考察，因不易安排，只參觀一間本地投資的滕氏TENG’國際企業集團。是間制造女莊外套的工廠。成立至今只有11年，從支付盈利稅、設立開發部門、設備的投資、員工住宿及福利的提供、市場上有自己品牌的專賣店，可以說是有成就的集團。
第三天參觀中國國際服飾博覽會，主辦單位的籌備及參與展出的廠方及商家，都有很高的水平。爭取市場的態度，更值得我們學習，比較特出的有下列三點：
·
重視品牌的建立
·
專業的方式宣傳、推擴品牌
·
以特許加盟專賣店的方式，擴大銷售網
中國市場的最大特點在于廣大的潛在力，可以在規模經濟的環境下，帶來成本的合理化。而馬來西亞紡織業的主要課題在于創造競爭優勢，更重要的在于中小型企業如何整合或擴大，以促使規模經濟的企業，帶來生產成本下降，而且是在各相關產業都要存在。各相關產業在原料採購、料源、技術、管理、生產各方面的提升，產生成本優勢，促進出口。目前的新環境，不單是紡織業，許多行業都面對下列問題：
- 需要持續性的改變心態，以應付變幻莫測的環境。
- 不易預測未來的發展，需在不確定的環境下，擬定方向。
- 存著互相關聯、束縛的複雜性。
- 互相矛盾的事實總是同時存在。例如「高品質、低單價」「小量、多變化」「交貨期短、資料慢」
面臨這種永不間斷且劇烈變動的大環境，同業必須提起勇氣，不斷學習，掌握能夠戰勝全球化的技巧與態度。
