馬來西亞成衣業的特徵
前言
此報告是專題研究「馬來西亞成衣業的重組」論文的一部份，由兩位荷蘭藉大學生在馬來西亞，花了八個月時間，訪問了檳城的20間成衣廠及雪州的35間廠。因此，此專文主要是根據這55間工廠所提供的資料而編成。是否適用于全馬成衣業？見仁見智。有關對我國其他區域成衣及紡織業的研究，則由該大學其他研究員繼續進行。
一、特徵
不是所有受訪的工廠皆提供各方面的數據，特別是有關生產量、增值、營業額等數據。很多公司不重視指數或數據。其實，沒有數據資料是很難評估此行業的增長，要進一步提升不易。
總括而言，位於檳城的成衣廠有較高的營業額，約達2千4百萬馬幣，平均生產量為120萬件；而雪州的成衣廠營業額只達1千8百萬馬幣，生產量100萬件。
二、人力資源
受訪的公司平均聘用192人。員工可分為生產部及非生產部；非生產部員工佔了相當高的比率(18%)，特別是在雪州，事因有二家受訪公司已不再從事制造，轉向採購，因此沒有聘用生產部員工。調查也顯示外國公司無意在馬設立大型的勞工密集工業。
三、廠齡
平均廠齡為15年。在1997年的經濟危機中，有很多公司結束營業。可惜，在馬來西亞沒有這方面的數據統計。
四、擁有權
76%的成衣廠為本地人所擁有，13%為聯營，11%是外資廠。超過三分之二的外資廠產品100%外銷，70%的外資廠設立在檳城。多數的外資廠在1990年之前已在此立足。在聯營方面，歐洲佔了50%，
美國只佔17%，其餘的33%來自新興
五、產品
雪州成衣廠平均生產四種產品，此區域專長於童裝及女上裝。而檳州工廠平均只專注於二種產品。此區域工廠則多制造外套及運動裝。95%受訪工廠都生產針織產品，只有3間工廠生產梭織品。
六、出口
80%的受訪者將部份產品銷往外國，只有36%
(20間工廠)完全從事外銷。兩個主要的外銷市場是美國及歐州，可是這二個市場都受到配額的限制，32(71%)的受訪者從事配額項目，36家公司在過去10年一直為配額所困。部份認為，我國成衣配額分配不公。
雪州的成衣廠相當著重銷售到鄰近國家，如印尼、菲律賓、新加坡及日本。當然，美國及歐州乃是個重要市場。
七、銷售對象
受訪公司平均有11家銷售對象。其中有很多是重覆性的，例如：某公司稱有15位銷售對象，可是他只能講出5位較常交易者；而一些採購商則同時向數家公司採購，如Adidas,
Nike, Gap將他們的訂單分配給很多間公司。
另外，廠商又可分為合約制造及自創品牌制造，我國成衣制造商多為合約制造商。提供合約制造的採購商有四種：國際名牌公司、百貨公司、本地名牌公司及其他。
45%受訪者有部份自創品牌制造，這些公司需要接觸消費者，同時需要投資在市場促銷宣傳活動，也要對市場動向具敏感度，三分之一從事自創品牌制造者有自己的零售店，為分散風險及了解市場動向，80%自創品牌者也同時從事合約制造。58%自創品牌在本地銷售，其他則銷往新加坡及亞洲。
八、供應商
受訪者平均有18個供應商，可分為四個種類，既布料、紗線、配件及機械。90%
屬長期合作性質，原因是信任及長期建立起來的關係。在提升品質時，供應也需配合需求而作出調整。生產高格產品者較少更換供應商，而生產低格成衣者則常因著價格因素而更換供應商。
另一方面，很多受訪者完全依賴外國進口布料，主要是本地沒有生產或品質/價錢不滿意。然而，隨著馬幣的疲弱，他們面對的困難更大，有些則選擇性向本地採購。
九、生產組織
多數受訪者都有外供代工，而且代工者多集中在距離較近的地區，以便控制品質及減少運輸的時間。
